Des incentives qui donnent envie

J'ai toujours été atterré par le nombre d'entreprises qui n'y connaissent rien en matière de stimulation commerciale. Au cours de ma carrière, j'ai travaillé pour des dizaines d'entre elles. La direction nous y demandait de tout donner mais proposait très peu pour honorer nos efforts. Et demander aux salariés de se dépasser sans leur donner la moindre raison de le faire (en dehors de vagues remerciements... quand il y en a), je ne considère pas ça comme une stimulation commerciale efficiente. La firme pour laquelle je travaille actuellement semble heureusement avoir lu quelques bouquins sur le sujet. Lorsqu'elle met en place un challenge commercial, elle veille à ce que la rémunération soit à la hauteur de l'effort demandé. Et ça, ça change décidément tout. Depuis, je me consacre pleinement à l'atteinte des objectifs, et ai pu recevoir, rien que l'année dernière, plus de cadeaux en quelques mois qu'en 8 ans dans d'autres boîtes ! Il y a quelques semaines, j'ai même remporté le pactole : un voyage d'une semaine dans les Fidji. Un voyage tout compris, avec de nombreuses activités à la clef. Je redoutais que les activités qu'on nous propose sur place aient la saveur qu'un plat industriel. Vous avez déjà sans doute subi une telle chose : se retrouvé coincé dans une activité où vous avez l'impression d'être dans une usine à gaz touristique ; où l'activité (qu'il s'agisse d'une excursion, d'une visite, ou même d'un repas) est si manufacturée que vous avez l'impression de glisser sur des rails. Mais ma société a su faire preuve d'intelligence, une fois encore : c'est une agence événementielle qui a tout organisé de bout en bout, et nous a concocté un séjour résolument authentique. Si le programme s'est révélé vraiment chargé (pas un seul temps mort de tout le séjour, et nous sommes revenus plus épuisés que reposés), ça a été un vrai plaisir de bout en bout, et chacun en est revenu le sourire aux lèvres. Ma société a tout gagné, avec ce challenge commercial : elle a non seulement comblé ses salariés avec ce bonus hors norme, mais a surtout contribué à améliorer la communication entre ceux-ci dans le cadre du travail. Impossible de voir le comptable comme avant, quand on a fait avec lui du snorkeling, de la plongée, du jetski et du kitesurf ! Ce voyage m'a donné l'impression d'être dans une famille, et je me dis que je suis d'une certaine manière arrivé à destination. Pendant pas mal d'années, j'ai changé d'entreprise comme de chemise. Aujourd'hui, je me surprends à ne même plus regarder dans le jardin du voisin. Et ça fait du bien, de souffler un peu. Pour en savoir plus, allez sur le site spécialiste de challenge commercial.